Read Me 35 - page 21

021
35
เหล่านั กฝันบางคนเริ่มต้นเงินทุนจากเงินเก็บหอมรอมริบเป็นสิบยี่สิบปี หรือจาก
เงินทุนของครอบครัว จนไปถึงการหยิบยืมจากแหล่งใดแหล่งหนึ่ ง อาทิ ธนาคาร
ซึ่ งจะอนุ มัติเงินกู้ กั บผู้ประกอบการที่ มีจุดประสงค์ชัดเจนและสามารถพิ สู จน์
ได้ว่ามีความสามารถในการใช้ หนี้ โดยปกติ ธนาคารจะพิจารณาสินเชื่ อในอัตรา
60-150% ของมูลค่าหลักประกัน (ขึ้นอยู่ กับวงเงินกู ้และจำ านวนปีที่ชำ าระคืน)
นอกจากนี้ ยังมี การหาทุนจากพันธมิตรทางธุรกิจ หรือจากการระดมทุน ที่นับว่า
เป็นขุมทรัพย์ผื นใหญ่ในการสานฝันของนักลงทุนยุคใหม่ ซึ่งมีช่องทางมากมายบน
โลกออนไลน์ เช่ น Crowdonomic.com, Crowdsourcing.org, Indiegogo ฯลฯ
พู ดถึงเรื่ องการระดมทุนแล้ว ขอยกตั วอย่างสนุ กๆ ของสองนักธุรกิจหญิ ง
อเล็กซานดร้า ไฟน์ นักจิตวิ ทยาระดับปริญญาโทจากมหาวิ ทยาลัยโคลัมเบีย และ
เจเน็ต ลีเบอร์แมน วิศวกรจากสถาบันเทคโนโลยีแห่ งแมสซาชูเซตส์ ผู้คิดค้น EVA
สิ นค้าของเล่นสำ าหรับผู้ใหญ่ และโพสต์หาทุนบนเว็บไซต์ อินดี้ โกโก โดยตั้งเป้าไว้
200,000 ดอลลาร์สหรั ฐ แต่กลับทำายอดมากกว่าเป้าหมายถึง 375%หรือ 750,000
ดอลลาร์ สหรัฐ และมียอดสั ่งจองล่วงหน้าจาก 91 ประเทศทั่วโลก ข้อมูลจาก
อิ นดี้โกโกระบุว่าเป็ นการระดมทุนในการก้ าวแรกของธุรกิจจากทีมงานหญิงล้วน
ที่ประสบความสำาเร็จที่สุ ด สำาหรับสินค้าในกลุ่มของเล่นผู้ใหญ่
นักธุ รกิจมือใหม่หลายคนอาจจะยั งไม่เข้าใจว่า การคำานวณต้ นทุนมีความ
สำ าคัญอย่างไร ต้นทุนนั้นแบ่ งออกเป็นสองประเภทคือต้ นทุนคงที่และต้นทุนแฝง
ยกตัวอย่ างเช่นถ้าเปิดร้านอาหาร ต้นทุนคงที่ก็ คือค่าใช้จ่ายที่เจ้ าของกิจการต้องจ่าย
ออกไปจริ งๆ เช่น ค่าวัตถุดิบ ค่านำ้า ค่ าไฟ ค่าจ้างพนักงาน ฯลฯ ส่วนต้นทุ นแฝงคือ
ต้ นทุนที่เกิดจากการใช้ปัจจัยการผลิตที่เป็นกรรมสิทธิ์ของผู้ประกอบการ เช่น ไม่ ต้อง
จ่ายค่าเช่าร้านเพราะเป็นตึกของพ่ อแม่ หรือไม่ต้ องจ่ายค่าแรงญาติพี่น้องที่มาช่วย
อย่ างนี้เป็นต้น สู ตรของการคำานวณต้นทุนนั้ นก็คำานวนการอย่างง่ายๆ คื อ
รายได้ – ต้นทุ น (ต้นทุนคงที่ + ต้นทุนแฝง) = ผลกำ าไร และอย่าลืมหักค่าแรงของ
ตัวเองออกมา ทีนี้ก็ จะได้ทราบว่าเราจะได้กำ าไรเดือนละเท่าไร เพี ยงพอหรือไม่
หรือการกำาหนดราคาอาหารนั้นอาจถูกมากจนเกินไป จนเราไม่ได้กำ าไรเท่าที่ควร
เพราะฉะนั้นอย่าลืมคำ านวณต้นทุ นอย่างละเอี ยดก่อนเริ่มลงมือทำาธุรกิจ
ทุนต้องมา ความทุ่มเทต้องมี
เมื่อรู้ว่าเราต้องการทำาธุรกิจอะไรแล้ว คนทั่วไปอาจคิดว่ าเราจำาเป็นจะต้องคิ ด
ตัวผลิตภัณฑ์ขึ้ นมาก่อน แต่ ในความเป็นจริงการรู้จักตลาดและความต้ องการของ
ผู ้บริโภคเป็ นสิ่งที่สำาคั ญมากในการเริ่มธุรกิจ เพราะมั นจะทำาให้เรารู้ชัดแน่นอนว่า
ผลิตภัณฑ์ ที่เราจะสร้างขึ้นมานั้น สร้างมาเพื่อจุดประสงค์อะไร คนกลุ่มไหนเป็น
กลุ่มเป้าหมายหลัก และยังเป็นการรับประกันด้วยว่า อย่ างน้อยผลิตภั ณฑ์ที่คิดค้น
ขึ้ นมานั้น น่าจะสามารถเติบโตก้าวหน้ าได้ในอนาคต นอกจากนี้การหาตลาด ก็
เป็ นการสำารวจความต้องการใหม่ของผู้บริโภค ไม่แน่ว่าคุณอาจจะเจอข้ อมูลดีๆ
จนปิ๊งไอเดียสุดเจ๋งขึ้นมาได้
มีของดี ไม่ดีเท่ารู้ตลาด
Crowdonomic.com
Indiegogo
Crowdsourcing.org