Read Me 35 - page 27

027
35
/ เริ่มต้นท�ำธุ รกิจสอนงานฝีมือได้อย่างไร /
เริ่มจากเราทำ�งานประจำ�แล้วรู้ สึกอยากมี พื้นที่ในการทำ �งาน เพราะว่าเราสองคนเรียนศิลปะมา หลังจากทำ�งานก็ ต่างแยกย้ ายไปทำ�
คนละอย่าง พอกลับมาเจอกันก็ คุยกันว่าบางทีเราอยากเรี ยนทักษะบางอย่างเพิ่มแต่ไม่มีที่เรียน หรื อมีแต่ก็ แพง เคยชวนกันไปเรี ยน
เจอค่าเรียนหมื่นกว่าบาทแล้วแบบ เฮ้ย! แพงไปเปล่าวะ ซึ่ งเราก็รู้จั กอาจารย์ เลยคิ ดว่าชวนอาจารย์มาสอนกันไหม และรอบตัวเรา
มีคนเก่งๆ หลายคน รวมทั้งเราด้วย (หัวเราะ) เผื่อมีใครอยากเรียน แล้วก็ เก็บค่าเรียนในราคาไม่แพง ทุ กคนจะได้เรียนได้ จริงๆ คืออยาก
เป็นคนให้ ไม่ได้คิดในทางธุ รกิจมากนัก
/ อะไรคือจุ ดเด่นของ The Cave /
คอนเซปต์ที่นี่คือ One day workshop ทุ กคนสามารถเรียนรู้และได้อะไรกลับไปในวันเดียว น่าจะพูดได้ ว่าเรามีคอร์สเรี ยนงานฝีมือ
น่าจะมากที่สุดในประเทศไทยที่เกิดขึ้นในโรงเรียนเดียว ที่ผ่ านมาเรามีประมาณ 12 คอร์ส เช่ น แกะไม้ ปักฝ้า เครื่องหนัง มัดย้อมชิโบริ
และก็ จะมีไปเรื่อยๆ แล้วแต่โอกาส สิ่งที่เป็นจุดเด่นอีกอย่ างอาจจะเป็นเรื่องบรรยากาศ เราไม่ได้เน้นธุรกิจจ๋าอะไรมาก เป็นเหมือนเพื่ อน
มาเที่ยวบ้าน มาเล่นมานั่งคุยกัน บางคนก็มาเป็นเพื่อนกันที่ นี่ มารู้จั กกัน ไปท� ำธุรกิจด้วยกันก็มี
/ มีแนวคิดในการบริหารงานอย่างไร เพื่อให้ลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการประทับใจ /
ที่นี่เราไม่ได้สอนแค่งานฝีมือ เราสอนเทคนิคและสอนกระบวนการคิดให้ไปคิดต่ อได้ด้วย เราให้พื้นฐานแล้วคุณก็ไปคิดต่อ หลายคน
มาเรียนกับเราแค่วันเดียวแล้วไปท�ำเป็นธุรกิจก็มี มีคนมาเรียนมัดย้อมแล้วไปท� ำกระเป๋า ท�ำเสื้ อขายก็มี หรือบางคนเขาท�ำเสื้ อเป็นแล้ว
มาเรียนปัก เรี ยนย้อมเพิ่ มก็เอาไปต่อยอดได้ มีอยู่คนหนึ่งที่เราดีใจกับเขามาก เขาเป็นคนย้ อมผ้าอยู่ที่จั งหวัดแพร่ เราก็รู้ อยู่แล้วว่าแพร่
คือเมืองแห่งการย้ อมผ้า ย้อมฮ่อม เขามาเรียนเทคนิคย้อมผ้าของเราที่ชื่อว่า ย้อมผ้าชิโบริ แล้วเขาส่งการบ้านและทดลองกั บเราตลอด
เขาดีใจมากที่ได้เจออะไรใหม่ๆ บางทีมีงานเล็กๆ น้อยๆ เราก็ ให้เขาผลิ ตให้ กลายเป็นย้อนคืนกลับไปกลับมา หรือช่วงหลั งๆ บางคนจาก
ที่เคยเป็นนั กเรียนตอนนี้ก็เปลี่ยนมาเป็นครูแทน ผมชอบค�ำนี้นะ ความรู้มันคือการจุดไฟ
/ ปัญหาและความท้ าทายในธุรกิจที่ผ่านมามีอะไรบ้าง /
ปัญหามี อยู่แล้ว เพราะเราไม่ใช่สายธุรกิจจ๋า เราคิดว่าท�ำไปเถอะขอให้ท�ำไปก่ อน มีปัญหาเดี๋ยวค่ อยแก้เอา ไม่ต้องไปคิดอะไรมาก
ว่ามันจะมีปัญหานู่นนี่ หรือเปล่า ท�ำเลย จบ ยิ่งสมัยนี้ยิ่ งง่าย คุณดู คนอื่นก็ได้ ถ้ าเห็นเขาผิ ด คุณก็อย่าไปท�ำอย่างเขาแค่นั้นเอง อย่ าง
โรงเรียนเวิร์ กช็อปสตู ดิโอ เราเปิดเป็นเจ้าแรกๆ ต่อมาก็มีคนเปิด มันกลายเป็นเหมือนธุรกิจปั๊มน�้ำมันหรือชาบู มันเกิ ดขึ้นเรื่ อยๆ สุดท้ าย
คนที่อยู่ได้จริงคือคนที่รู้ ตรงนั้นจริงๆ ไม่ ฉาบฉวย เพราะว่าเขาท�ำด้ วยความรักมากกว่า ไม่ใช่ นักธุรกิจ
/ มองตลาดของงานฝีมือทุกวั นนี้เป็นอย่างไร /
สมัยนี้วัยรุ่นแอคทีฟกันมาก เด็กม.ปลายก็เปิดร้านขายของกันแล้ว มีแบรนด์ของตัวเองกันหมด แต่เมื่อห้าปีที่แล้วมันไม่ ใช่ การมีแบรนด์
ของตั วเองเป็นเรื่ องใหญ่ หรือการจะไปเช่าล็อคที่สวนจตุจักรขายของเป็นอะไรที่ยิ่งใหญ่มาก แต่ตอนนี้กลับใช้พื้ นที่บนเฟซบุ๊กขายของได้
ทุกอย่างมันง่าย แต่มันมีข้อเสียเพราะใครๆ ก็ท�ำได้ อย่างปี ที่ผ่ านมาเครื่องหนังบู มมาก มีคนเรียนจบจากเราไปสองสามร้อยคน แล้วทุก
คนไปขายเครื่องหนั งกันหมด แต่คนที่อยู่ได้กลับเป็นคนขายอะไหล่เครื่ องหนังกับขายหนัง คือกลายเป็นว่าถ้าท�ำเยอะเกินไปจะกลาย
เป็นข้อเสียแทน
/ จะท�ำธุรกิจเกี่ยวกับงานฝีมือให้ ประสบความส�ำเร็จได้ต้ องท�ำอย่ างไร /
ต้องเป็นคนที่รู้ จริง รู้ลึก และงานต้องดี อย่าคิ ดว่าแค่ท�ำขายเพื่อนหรือขายแค่คนในประเทศไทย ประเทศเราได้รับการยอมรั บเรื่องงาน
ฝี มือมาก เราต้องพยายามน�ำเสนอตรงนี้ให้ออกไปนอกประเทศให้ได้ สมัยนี้ ช่องทางมันเร็ วมาก สมมติคุณท�ำงานชิ้นหนึ่งมาก็ ไปติดต่อ
ให้กรมส่ งเสริมการส่งออกเขาดู ให้ มีเพื่อนหลายคนท� ำแหวนไม้ ท�ำจิวเวลรี่ เขาก็ไปติดต่อพวกศูนย์ ส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ
แล้วงานเขาก็ ได้ไปขายที่สิ งคโปร์ งานอีเวนท์ในตอนนี้มันไม่ได้มีแค่ในประเทศไทย ทุกวั นนี้คนมักคิดว่ าฉันจะไปขายของเสาร์ อาทิตย์
ที่ไหนสักที่หนึ่ง ซึ่งถ้าคุณคิ ดแค่นั้นมันก็อยู่แค่ นั้น ท� ำให้ดีที่สุดแล้วคิดไกลดีกว่า อย่ามาแย่งลูกค้าของเรากันเองเลย อย่างจิวเวลรี่
เนี่ยขายสิงคโปร์ได้ 600 บาท ขายคนไทยได้ 300 บางทีต่อเหลือ 220 (หัวเราะ)
/ อยากบอกอะไรกั บคนที่เพิ่งเริ่มต้ นเปลี่ยนสิ่งที่ชอบเป็นอาชีพ /
เปลี่ยนสิ่งที่ชอบให้เป็นสิ่ งที่รัก แล้วก็ ลงมือท�ำมันเลย แต่ก่อนอื่นต้ องดูก่อนว่าตัวเองชอบอะไร มีหลายคนที่ชอบหลายอย่าง แนะน� ำว่าให้
ลองจดใส่กระดาษ ผมเชื่อเรื่องการจดนะ พยายามเอาดินสอหรือปากกาจดว่าเราชอบอะไรลงไป ไล่มาหนึ่ง สอง สาม สี่ ห้า ไม่ผิดหรอก
ที่ถ้าถึงห้ าแล้วคุ ณยังไม่เจอ ก็ลองไล่ดูลองทบทวนใหม่ ลองท�ำทุกอย่างเดี๋ยวมันก็เจอเอง