Read Me 35 - page 34

034
/ จุดเริ่มต้ นของ Sinoze เกิดขึ้นได้อย่างไร /
แนวคิดเริ่มแรกคือการท�ำงานบริษั ทมีเงื่อนไขเยอะ เราเลยมองว่าถ้าท�ำของตัวเองน่าจะมีทาง
ตอบโจทย์การตลาดมากกว่า แต่ทุกอย่ างมันมีพื้นฐาน คุณต้องมีประสบการณ์มาก่อน เราจะ
ไม่ได้อย่างที่เราคิดไว้ทันที ควรจะท�ำสิ่ งที่ตัวเองเก่ งและชอบก่อน อย่างผมก็ท�ำบริษัทใหญ่มา
3 - 4 ปี เราต้องเริ่ มจากการสร้างนิสั ยที่ดี สร้างจุดขายของโปรดั กต์ที่ดีก่ อน และกว่าสตาร์ทอัพ
กลุ่มหนึ่งจะรวมตัวกั นได้ อย่างแรกต้องหาไอเดียก่อนว่าเราจะท�ำอะไร แล้วค่อยรวมคนที่เชื่อ
ในไอเดียเดียวกัน และมีความเชื่ อว่าโปรเจกต์นี้มันน่าจะประสบความส�ำเร็จ ซึ่ ง Sinoze ก็เดิน
ตามแนวทางนี้มาตลอด
/ อุปสรรคในช่วงแรกที่ เริ่มพัฒนาธุรกิจคืออะไร /
ความเจ็บปวดตอนแรกๆ คือเราซื้อลิขสิทธิ์เพลงมาแพงแล้วคนเล่นฟรี เราจึงค่อยๆ ใส่ โฆษณา
แล้วเราก็ได้เงินกลับมาเป็น Ad Networks คือที่ต่อเชื่อมกับ google กับ facebook เป็นต้น เขา
ก็จะส่งค่าโฆษณามาให้เรา ทุกอย่างมีรายละเอี ยดของมัน เขาบอกว่า business strategy ที่ดี
ที่สุดคือการ copy 70 เปอร์เซ็นต์ และ develop 30 เปอร์เซ็นต์ ครับ ซึ่งการพัฒนา 30 เปอร์เซ็นต์
นี่ก็หนั กมากแล้ว (หัวเราะ) พฤติกรรมของคนไม่เหมือนกัน อย่างคนไทยซื้อแอพน้อยมาก คน
เกาหลีซื้อมากกว่าเพราะเขาให้ ความส�ำคั ญกับลิขสิทธิ์
/ ใช้วิ ธีการไหนในการหาทุน เพราะเป็นที ่ทราบกันดี ว่าสตาร์ ทอัพที่ เป็น
แอพพลิเคชั่นเกมหาผู้ระดมทุ นได้ยากที่สุด /
เริ่มแรกคือลงทุนกันเองก่อนครั บ และช่วยกันตบไอเดียจนเข้าที่ถึ งจะเริ่มหาทุนจากนั กลงทุน
เราเข้าหาคนเยอะมาก ประมาณ 50 เจ้าอย่างต�่ำ ไปตามอีเวนท์ต่างๆ แลกนามบัตร ซึ่งผู้ลงทุน
ส่วนใหญ่ บอกว่า ‘ผมไม่ ลงทุนในเกม’ แต่สุดท้ ายก็มีคนมาลงทุ นกับเรา
/ มองการแข่งขั นในการตลาดของแอพพลิเคชันเกมอย่างไร /
เกมก็คล้ายๆ กับหนัง คือเกมหนึ่งจะมี ไลฟ์ไทม์ประมาณ 1 - 3 เดือน สมมติ เกม A กับ เกม B
ออกมาในเวลาที่ต่างกัน ก็ไม่ได้แข่งกันอยู่แล้ว เหมื อนหนังที่จบไว พอจบไวก็ดูเรื่องอื่นต่อ เลย
มองว่าตลาดการสร้างสรรค์ไม่มีวันเต็ม เพราะเราต้องแข่งกับตัวเราเองมากกว่า
/ มีวิ ธีในการบริหารชีวิตทั้งการเป็น CEO และชีวิตส่วนตัวอย่างไร /
ความสมดุลของชีวิตค่อนข้ างน้อย เพราะมันต้ องสู้ เงินที่ได้มาเราก็รู้ว่าอยู่อีกกี่วัน กี่เดือน กี่ ปี
จะหมด เราต้องไม่ปฏิเสธงาน เพราะงานจะมาแรนดอมมาก แล้วต้องเลื อกงานที่ส� ำคัญที่ สุด
มาท�ำก่ อน ซึ่งคุณภาพของการท�ำงานแต่ละคนมีมากสุ ด 8 ชั่วโมง ถ้ามากกว่านั้ นสมองจะตื้อ
ผมจะผ่อนคลายตัวเองด้วยการไปตามต่างจังหวัด ไปฟิตเนสตอนเย็น โยนงานทิ้งไปก่อน และ
ไอเดียดีๆ จะโผล่มาตอนที่เราออกจากมันไป
/ ฝากถึงคนรุ่นใหม่ที่อยากเป็นสตาร์ทอัพบ้าง /
ผมมองว่าต้องใจสู้และมุ่งมั่ นสู่เป้าหมายเดียวกัน เจอปัญหาระหว่างทางแล้วท้ อไม่ได้ ข้อดีคือ
เราจะได้เรียนรู้อะไรใหม่ๆ ตลอดเวลา ส่วนข้อเสียคือไม่มีเงิน ต้องสู้หลังชนฝา มีความเจ็บปวด
ความผิดพลาดที่ หมุนไวมากๆ ยกตัวอย่าง เรามีกลยุ ทธ์ 10 อัน จะมี 9 อันที่ผิ ด พอท�ำผิดปุ๊บ
เราต้องลุกให้ไว อย่ามัวเสี ยใจ เพราะโลกไอทีมันเปลี่ ยนทุกวัน ไอเดี ยไม่ส�ำคั ญเท่าการลงมือท�ำ
เพราะไอเดียใครๆ ก็มี ไม่มีอะไรที่ไม่เคยมีใครคิดมาก่อน เมื่อคุณเจอปัญหาให้สู้ ต่อไป แล้ วถ้า
แก้ปัญหาได้มากเท่าไร คุณก็จะประสบความส�ำเร็ จมากขึ้นเท่านั้น คิดอะไรได้ท�ำเลย คนจะได้
อะไรจากการท�ำ ไม่ใช่จากการคิ ด
สร้างเกม
บนโลกความจริง
Sinoze
เป็นที่รู้กันในวงการสตาร์ทอัพ
ว่า โมเดลธุ รกิ จที่เกี่ ยวกับเกม
หานักลงทุ นมาร่วมด้วยยาก
แม้ว่าเกมจะเป็นความสนุกบันเทิง
ของผู้เล่ น แต่ผู้ สร้างกลับต้องฝ่ า
ด่านบททดสอบต่ างๆ มากมาย ไม่
ผ่านก็ต้ องยอมแพ้ หรือจะลุกขึ้ น
มาสู้จนผ่านไปให้ได้ แน่นอนว่า ไม่
บันเทิงเลยแม้แต่น้อย
จากจุดเริ่มต้นจากคนที่คลั ่ง-
ไคล้ ในการเล่ นเกมเพียง 5 คน
วันนี้ Sinoze บริษัทสตาร์ทอัพ
ผู้ พั ฒน า เ ก ม T ha p s t e r
แ อพพลิ เ คชั่ นมิ ว สิ ก เ กมบน
สมาร์ทโฟนสัญชาติไทย ผ่านด่าน
อุปสรรคเป็ นเวลากว่า 3 ปี แล้ว
นอกจากจะทำ�ยอดดาวน์ โหลด
ได้ กว่า 5 ล้ านครั้ ง มี ยอด
ผู้เล่ นมากกว่า 250 ล้ านครั้ง
และยั งสามารถระดมทุนจาก
INTOUCH ในโครงการ InVent
ได้กว่ า 22.5 ล้านบาท ลบคำ �
สบประมาทที่ว่ า โมเดลธุรกิ จที่
เกี่ยวกับเกมไม่มีใครอยากลงทุน
ไปได้จนหมด
ลองมาฟังเสียงจาก ชิน -
รัถภั ทร์ โชติ มงคล CEO และ
Co-Founder แห่ง Sinoze ว่ า
พวกเขาฝึกปรื อวิชาด้วยความ
ฝันและความเชื่ ออันใด ที่ ทำ�ให้
Thapster เดินทางมาถึ ง
จุดนี้ได้
เรื่อง :
ภาพ :
speaker
พิชญา เพ็งจันทร์
อดิ เดช ชัยวัฒนกุล